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湖北福彩编印站点营销培训教材

发布时间:2015-05-29 16:09 来源:省福彩中心
近日,湖北省福利彩票发行中心首部站点营销培训教材编印完成,正在陆续下发至全省各级福彩管理站和所有福彩投注点。
该教材名为《明星之路:湖北福彩站点营销经验汇编》。整本教材约10万字,分为创新型营销、服务型营销、知识型营销、刮刮乐营销和附录共五个篇章。内容紧扣“经验”二字,通过对全省各地销量靠前的明星站点营销经验的采访、挖掘和整理,以48篇真实、生动的案例报道和4篇理论性文章,形成了这本既有一定指导意义、内容又很接地气的教材。
该教材的最初思路,来自湖北省福利彩票发行中心主任邓宏同志的一次调研。2014年春季,邓宏主任在恩施州看到一个站点,它并不起眼,但销量却在当地位居前列。经过交谈,邓宏主任发现业主在站点营销方面很有一套。
对于编印该教材的初衷,邓宏主任在序言中写道:决定站点经营好坏的因素,无外乎客观和主观两方面。明星站点之所以成功,除了相对有利的客观环境,其业主或销售人员的主观能动性也至为关键。这些站点的营销经验,是来自基层一线的、新鲜热辣的、不可多得的好教材。让优秀者能够互相激励,落后者能有所借鉴,个别的、零散的经验就能成为全行业的共同财富,从而有助于全省福彩站点营销水平的提高。
邓宏主任还在序言中指出,近年来,福彩的市场环境、营销环境正在发生明显的、复杂的、深刻的变化。在市场化程度较高的行业,新观点早已层出不穷,新手段令人应接不暇。从福彩自身来看,已经用惯、用熟了的那些营销套路,有些恐怕很快就要过时了。
对此,邓宏主任要求全省福彩工作者,密切关注行业发展大势,洞察其内在逻辑,不失时机地调整思路,开创新局,争做新一轮大发展的赢家。
该教材是有湖北省福彩中心、《第1彩票报》及湖北省部分市州管理站的同志历时数月、深入基层、精心采写、精心编辑而成的,是湖北福彩在变革时代,既谋划当下、又着眼长远,努力激发站点营销主动性、积极性的有效举措。(陈灏/文)

下载:《明星之路:湖北福彩站点营销经验汇编》
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